GFT est une entreprise pionnière de la transformation numérique. Nous concevons des solutions métier centrées sur l’intelligence artificielle (AI-Centric), modernisons les infrastructures IT et développons des systèmes cœur de nouvelle génération pour les leaders des secteurs bancaire, assurantiel et industriel.

Présent dans plus de 20 pays et fort de plus de 12 000 collaborateurs à travers le monde, GFT accompagne ses clients dans leurs transformations stratégiques en combinant expertise métier, innovation technologique et excellence opérationnelle. 

Dans le cadre de notre ambition de croissance sur le marché français, nous renforçons notre présence auprès des acteurs de l’Assurance et recherchons un(e) Directeur(trice) du Développement Commercial capable d’accélérer notre développement et de contribuer activement à cette dynamique. 

Que recherchons-nous ? 

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) du Développement Commercial disposant d’une solide expérience dans le secteur de l’Assurance ainsi que dans la vente de services de conseil et de solutions IT, afin de piloter la croissance de l’activité au sein de comptes stratégiques. 

La personne sera chargée d’identifier et de maximiser les opportunités auprès de comptes existants et de nouveaux comptes, de stimuler leur croissance et leur rentabilité, et de positionner GFT comme un partenaire de référence à long terme. 

Vos principales responsabilités 

• Définir et piloter la stratégie de croissance au sein des comptes, en identifiant de nouvelles lignes d’activité et des opportunités d’expansion. 

• Identifier des opportunités dans les différents domaines du client (métier, IT, innovation) afin d’accroître notre présence et notre impact, en proposant des offres à forte valeur ajoutée. 

• Construire des relations de confiance avec les parties prenantes clés, y compris les interlocuteurs de niveau exécutif, et contribuer au positionnement de GFT comme partenaire stratégique dans les processus de transformation numérique. 

• Identifier les partenaires clés pour l’activité Assurance avec lesquels des alliances peuvent être établies afin de générer des opportunités, d’apporter des ressources et de réduire les risques. 

• Développer la vente croisée et la montée en gamme des solutions (Cloud, Data, IA, modernisation des plateformes, etc.). 

• Piloter de bout en bout le processus commercial et la préparation des offres afin d’adapter la proposition aux besoins du client. 

• Influencer les interlocuteurs du client, conduire les réunions commerciales et gérer leurs attentes afin de développer des relations durables au bénéfice de l’activité. 

• Se positionner comme conseiller stratégique du client en comprenant sa feuille de route et ses enjeux métier. 

• Gérer le compte de résultat (P&L) des comptes en optimisant la croissance, les marges et l’efficacité. 

• Créer un réseau interne de relations au sein de GFT, encourager la collaboration et tirer parti des bonnes pratiques afin de générer des synergies entre les différentes équipes. 

• Concevoir, conjointement avec le département Marketing et les experts métiers, des actions de communication (événements, webinaires, réseaux sociaux, etc.) destinées à générer des leads. 

Profil recherché 

• Plus de 10 ans d’expérience confirmée dans la vente de services de conseil, de solutions IT sur mesure et de produits dans le secteur de l’Assurance. 

• Expérience démontrée dans le développement commercial auprès de nouveaux clients et de comptes existants. 

• Succès avéré dans l’amélioration des marges, de la rentabilité et la génération d’une croissance durable. 

• Expérience dans des environnements complexes impliquant de multiples interlocuteurs. 

• Bonne connaissance des enjeux fonctionnels et opérationnels du secteur de l’Assurance. 

• Compréhension des technologies de transformation telles que le Cloud, la Data, l’IA, l’automatisation, la Blockchain et les DLT. 

• Expérience en gestion de P&L ou responsabilité financière de comptes. 

• Niveau d’anglais B2 minimum. 

Compétences clés 

• Orientation vente consultative. 

• Forte culture du résultat et du développement commercial. 

• Excellentes capacités d’influence et de négociation. 

• Vision stratégique associée à une forte capacité d’exécution. 

• Aptitude à développer de nouveaux comptes et à générer des opportunités dans des environnements concurrentiels. 

• Excellentes qualités relationnelles et de communication auprès d’interlocuteurs de niveau exécutif. 

• Capacité à construire des propositions de valeur à forte dimension métier et technologique.