O que buscamos:

Profissional para atuação em Inside Sales com foco em prospecção, qualificação e condução do ciclo completo de vendas de soluções de software em modelo SaaS, atuando em um contexto corporativo dinâmico e orientado a resultados, com interação constante com áreas de marketing, pré-vendas e times técnicos.

Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa de oportunidades, utilizando estratégias inbound e outbound;
• Qualificar leads por meio de metodologias estruturadas de vendas (BANT, SPIN, MEDDICC ou similares);
• Conduzir demonstrações, apresentações de produto e reuniões comerciais em formato remoto;
• Desenvolver relacionamento consultivo com prospects, identificando necessidades e propondo soluções alinhadas;
• Gerenciar o pipeline de vendas e suas etapas por meio de CRM, garantindo atualização e previsibilidade;
• Colaborar com as áreas de marketing, pré-vendas e times técnicos para acelerar ciclos de vendas e aumentar a taxa de conversão;
• Acompanhar e analisar métricas de performance de vendas, como taxa de conversão, CAC e MQL para SQL;
• Negociar condições comerciais, apoiar contratos e atuar no processo de fechamento de vendas;
• Assegurar uma experiência profissional, consultiva e fluida ao longo da jornada do cliente;

Requisitos e Qualificações:

• Experiência em Inside Sales, SDR, Executivo(a) de Contas ou funções correlatas;
• Vivência em ambientes de vendas de soluções SaaS ou software para mercado corporativo;
• Familiaridade com ferramentas de CRM, preferencialmente Salesforce;
• Forte capacidade de comunicação, negociação e condução de apresentações remotas;
• Perfil orientado a metas, indicadores e resultados de vendas;
• Capacidade de organização de pipeline e aderência a processos estruturados de vendas;

Diferenciais:

• Inglês em nível intermediário ou avançado;
• Experiência com soluções de tecnologia, cloud e plataformas de automação;
• Vivência com soluções de ISVs como Oracle, Salesforce, IBM ou cloud providers;
• Conhecimento e aplicação de metodologias de vendas como SPIN, Challenger ou MEDDICC;
• Experiência em segmentos como Telecom, Finanças, Varejo, Indústria ou Serviços;

Descrição comportamental:

Procuramos uma pessoa que:

• Goste de trabalhar em equipe e seja colaborativa em suas atribuições;
• Tenha coragem para se desafiar e ir além, abraçando novas oportunidades de crescimento;
• Transforme ideias em soluções criativas e busque qualidade em toda sua rotina;
• Tenha habilidades de resolução de problemas;
• Possua habilidade e se sinta confortável para trabalhar de forma independente e gerenciar o próprio tempo;
• Tenha interesse em lidar com situações adversas e inovadoras no âmbito tecnológico.

Big enough to deliver – small enough to care.

#VempraGFT

#VamosVoarJuntos