Tus principales responsabilidades serán: 

• Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta, identificando nuevas líneas de negocio y oportunidades de expansión. 

• Identificar oportunidades en distintas áreas del cliente (negocio, IT, innovación) para incrementar la presencia y el impacto, ofreciendo propuestas de valor. 

• Construir relaciones de confianza con stakeholders clave, incluyendo interlocutores de nivel ejecutivo y contribuyendo al posicionamiento de la compañía como partner estratégico en los procesos de transformación digital. 

• Identificar cuáles son los partners clave para el negocio de seguros con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio. 

• Fomentar el cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas, etc.) 

• Liderar el “end-to-end” del proceso de venta y ofertas con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.  

• Influir en los interlocutores del cliente, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio. 

• Posicionarse como asesor estratégico del cliente, entendiendo su hoja de ruta y retos de negocio. 

• Gestionar la P&L de la cuenta, optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia.   

• Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las best practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos. 

• Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones en social media,…) para la generación de leads. 

Requisitos deseados: 

• Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT a medida y productos dentro del sector asegurados, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes. 

• Historial demostrado en expansión de negocio en cuentas existentes, mejora de márgenes y rentabilidad y generación de crecimiento recurrente.  

• Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores.  

• Conocimiento de los principales retos del sector seguros a nivel funcional y de procesos y de modernización tecnológica mediante arquitecturas cloud, adopción de capacidades avanzadas (IA, data y automatización) y transformación de procesos end-to-end. 

• Capacidad para entender los diferentes requerimientos funcionales y técnicos, y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos. 

• Experiencia en gestión de P&L o responsabilidad económica de cuentas. 

Competencias clave: 

• Orientación a venta consultiva 

• Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.  

• Alta capacidad de influencia y negociación en entornos complejos.  

• Visión estratégica combinada con foco en ejecución.  

• Capacidad para abrir puertas y generar oportunidades en entornos altamente competitivos.  

• Excelente comunicación, con habilidades para interlocución a nivel ejecutivo. 

• Experiencia en la creación de ofertas de valor a nivel funcional y técnico