Certifié un des meilleurs lieux de travail® au Québec en 2023, GFT Canada est un leader de la transformation numérique, passionné par la technologie et l'innovation. Nous sommes une entreprise de services-conseils spécialisée dans le secteur des assurances et des services financiers qui se démarque par la qualité des services offerts à nos clients. Nous croyons en un monde numérique dans lequel l'utilisation intelligente des TI est un facteur clé du succès. Notre vision est de simplifier ce monde pour nos clients. 

Nous sommes présentement à la recherche d’un Vice-président Ventes pour supporter le développement des affaires.

Aperçu du rôle :

La personne titulaire se concentrera sur l’identification des besoins auprès de la clientèle existante ainsi que sur l’acquisition de nouvelles sources de revenus et de nouveaux clients pouvant bénéficier des offres de service de grande valeur de l’organisation.

Plus précisément, vous aurez comme principale responsabilité l'identification et le développement des opportunités d'affaires dans le but d'atteindre les objectifs de vente de l'entreprise. Vous trouverez des solutions novatrices et les mettrez en application.

RESPONSABILITÉS :

• Participer activement au développement de nouveaux et actuels clients du secteur en analysant le potentiel du marché afin de déterminer des opportunités;
• Collaborer avec les directeurs de livraison au suivi des clients et des professionnels en mandat;
• Vous aurez à exercer votre pouvoir de négociation auprès du département des approvisionnements;
• Prendre en charge le processus des appels d’offres et des propositions, ainsi que participer à la rédaction;
• Présenter les propositions aux clients, bien comprendre si ces propositions satisfont leurs attentes et gérer les processus de négociation;
• Participer au comité de direction et aux différents comités de gestion;
• Contribuer à l’encadrement des directeurs de livraison;
• Prendre en charge la rencontre et bien comprendre les objectifs, les problèmes et les besoins du client et présenter l’entreprise et les services offerts;
• Maintenir des relations clients solides et être reconnu par les clients comme un contributeur important;
• Être au service des clients en tout temps afin de répondre à leurs besoins et assurer leur satisfaction;
• Occuper un rôle en clientèle relié à votre champ d’expertise primaire vous permettant de développer des relations et un réseau avec le client tout en agissant à titre de mandataire;
• Gestion de la relation avec les équipes d’approvisionnement des clients;
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente;
• Contribuer au développement des projections de vente et des budgets annuels;
• Contribuer au développement de nouvelles offres de service ou à l’amélioration d’offres actuelles qui aideront à augmenter les ventes.

Votre participation à la gestion et au développement de votre secteur d’affaires :

• Participer à la planification stratégique de l’organisation, particulièrement à la déclinaison de celle-ci dans le secteur concerné et veiller à son exécution;
• Planifier et diriger les initiatives de développement externe, incluant les approches commerciales et le développement d’affaires;
• Assurer de maintenir une communication efficace avec le vice-président responsable du secteur de façon à ce que celui-ci soit informé de tous les renseignements pertinents pouvant avoir un effet matériel sur l’organisation, ses ressources, son capital et ses employés;
• Assurer le maintien et le développement des composantes d’excellence de l’organisation, notamment l’efficacité opérationnelle, l’amélioration continue, l’offre globale de services et le positionnement;
• Participer aux prévisions budgétaires annuelles, analyser les résultats opérationnels du secteur d’affaires, faire face aux objectifs établis et vous assurer que les mesures appropriées sont prises afin de rectifier les situations problématiques.

La constitution d’une équipe performante :

• Recruter, développer et retenir des équipes de gestion compétentes et productives, s’assurer qu’elles atteignent, notamment par la formation, les plus hauts niveaux d’excellence et maintenir des relations constructives et transparentes avec ces équipes;
• Appuyer le développement et le recrutement des professionnels pour appuyer la croissance, l’offre globale de services et le positionnement de l’organisation en favorisant les initiatives de développement des compétences et des expertises;
• Établir les critères de réalisation des objectifs des gestionnaires sous sa responsabilité et mesurer leur performance;
• Réviser les promotions et les conditions salariales des professionnels et obtenir l’approbation des ressources humaines en regard de ces actions, si appropriées.

QUALIFICATIONS :

• BAC en administration des affaires ou toute autre discipline pertinente;
• Un minimum de 5 années d’expérience dans le domaine de la consultation en technologie de l’information;
• Expérience en développement des affaires et représentation client;
• Expérience en gestion d’équipe de professionnels;
• Fortes habiletés à comprendre les besoins des clients et à offrir des solutions;
• Fortes habiletés en communication, capacité à prendre des initiatives et haut niveau de leadership orienté vers les résultats;
• Très bonne maîtrise de la langue française et anglaise (écrite et orale);
• Expérience dans le secteur des assurances, finances ou bancaire (atout).

Il nous ferait plaisir d’avoir la chance de collaborer avec vous et ainsi compter sur votre expertise pour assurer notre réussite. Chez GFT, tous les professionnels participent au succès de l’entreprise, car l’entreprise, c’est vous!

Nous nous engageons à cultiver, favoriser et préserver une culture de diversité, d'équité et d'inclusion. Ainsi, notre équipe s'engage à attirer, recruter et valoriser des talents diversifiés. Nous croyons en l'authenticité, l'ouverture et le respect de tous dans nos pratiques afin de faire de GFT un milieu équitable et inclusif, où chacun trouve sa place.

Les candidats doivent répondre au critère en lien avec la langue anglaise indiquée dans l'offre d'emploi en raison des interactions avec nos collègues et clients anglophones.