IT Business Development Manager - Pharma / Healthcare
GFT es una compañía tecnológica en la que confían instituciones financieras líderes a nivel internacional para satisfacer las demandas de la transformación digital. La innovación y la creatividad forman parte de nuestro ADN y son la clave de nuestro éxito.
¿Qué estamos buscando?
Buscamos un/a Business Development Manager. Tu principal objetivo será abrir nuevas oportunidades de negocio en el sector Pharma / Healthcare gestionando el “end to end” del proceso de venta y posicionando a GFT como partner estratégico en nuestros nuevos clientes.
Tus principales responsabilidades seran:
- Identificar nuevas oportunidades de negocio para GFT, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.
- Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales.
- Liderar el “end to end” del proceso de venta gestionando el BID Team de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente.
- Gestionar la P&L para asegurar que todas las decisiones tomadas están alineadas con los requerimientos del área comercial.
- Asumir el rol de Account Manager de las nuevas cuentas con responsabilidad directa en su rentabilidad.
- Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.
- Identificar cuáles son los partners clave para el negocio de Pharma / Healthcare con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades, aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.
- Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.
- Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads.
Requisitos deseados:
- Experiencia probada en la venta de soluciones IT a medida y productos dentro del sector Pharma / Healthcare, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.
- Capacidad para entender los diferentes requerimientos técnicos y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos.
- Preferible poseer titulación universitaria en carrera técnica.
- Alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados.
- Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas.
- Nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles.
- Buenas habilidades de comunicación y capaz que realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.
Qué ofrecemos:
- Salario competitivo
- Cheques comida y seguro de vida para todos los empleados
- Posibilidad de trabajar desde casa
- Plan de retribución flexible, acorde a tus necesidades (abono transporte, seguro médico, cheque guardería, formación)
- Plan personalizado de desarrollo profesional y programa de formación
- Cursos de inglés / alemán / español subvencionados
- Horario de trabajo flexible y viernes jornada intensiva
- Programa de mejora de la salud en el trabajo: eventos deportivos, fruta en la oficina
- Cultura corporativa internacional
- Descuento Andjoy (antiguo Gym For Less)
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