Business Development Manager (Cloud/Data)

GFT es una compañía pionera en transformación digital que desarrolla soluciones sostenibles basadas en nuevas tecnologías, como la inteligencia artificial y blockchain/DLT. Los expertos de GFT crean e implementan aplicaciones de software escalables que hacen que el acceso a modelos de negocio innovadores sea seguro y sencillo.

¿Qué estamos buscando?
 

Buscamos un/a Business Development Manager con una buena base técnica en Cloud o Data. Tu principal objetivo será abrir nuevas oportunidades de negocio (hunter) en diversos sectores. Gestionarás el “end to end” del proceso de venta con el propósito además de posicionar a GFT como partner estratégico en nuestros nuevos clientes.

Tus principales responsabilidades seran:

• Identificar nuevas oportunidades de negocio para GFT, entender los requerimientos de los clientes y definir una propuesta de valor.

• Definir y desarrollar estrategias de ventas alineadas con el departamento comercial para atraer a clientes potenciales.

• Liderar el “end to end” del proceso de venta gestionando el BID Team de forma efectiva con el fin de adaptar la propuesta a los requerimientos del cliente. 

• Gestionar la P&L para asegurar que todas las decisiones tomadas están alineadas con los requerimientos del área comercial.

• Asumir el rol de Account Manager de las nuevas cuentas con responsabilidad directa en su rentabilidad.

• Influir en los interlocutores de los clientes, dirigir las reuniones de ventas y gestionar sus expectativas para desarrollar relaciones a largo plazo para el beneficio del negocio.

• Identificar cuáles son los partners clave para el negocio con los cuales se puede establecer una alianza para generar oportunidades,  aportar recursos y reducir riesgos con el fin de potenciar el modelo de negocio.

• Crear una red interna de relaciones en GFT, fomentando la colaboración y aprovechando las Best Practices con el objetivo de generar sinergias entre los diferentes equipos.

• Conjuntamente con el departamento de Marketing y los SMEs ideará acciones de comunicación (eventos, webinars, acciones social media,…) para la generación de leads.

Requisitos deseados:

• Experiencia probada en la venta de soluciones IT a medida y productos, abriendo nuevos clientes y fidelizando los ya existentes.

• Capacidad para entender los diferentes requerimientos técnicos y especialmente de las tecnologías exponenciales como AI, Blockchain y DLT, Cloud y Análisis de datos.

• Alta orientación a resultados y consecución de los objetivos de ventas marcados.

• Habilidades de persuasión, influencia y resolución de problemas.

• Preferible poseer titulación universitaria en carrera técnica.

• Nivel alto de resiliencia ante situaciones adversas y difíciles.

• Buenas habilidades de comunicación y capaz que realizar presentaciones a interlocutores de alto nivel.

Qué ofrecemos:

• Conciliación y Flexibilidad: Posibilidad de trabajar desde casa híbrido/remoto,  jornadas flexibles y viernes intensivos.

• Formación y Desarrollo: Plan personalizado, programas formativos.

• Beneficios Sociales: Cheques comida, seguro vida, apoyo teletrabajo.

• Retribución Flexible: Ajustada a tus necesidades (seguro médico, guardería, formación, otros).

• Paquete de Reubicación (si aplica): Apoyo económico, asesoramiento, patrocinio visas.

• Programa de Recomendaciones.

• Programa de Bienestar: Nutrición, Física, Mental. Descuentos con Gympass.

• Vida en GFT: Oficinas inteligentes, eventos, premios de valores, charlas inspiradoras.

• Cultura corporativa internacional.

   

En GFT consideramos que la diversidad es uno de nuestros pilares fundamentales y promovemos un entorno de trabajo inclusivo basado en la cooperación y el respeto mutuo. Ofrecemos igualdad de oportunidades a todas las personas sin tener en cuenta su raza, origen cultural, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o creencias religiosas.

GFT dispone y ha registrado un Plan de Igualdad que recoge las medidas a adoptar con el objetivo de alcanzar en la empresa la igualdad de trato y de oportunidades entre mujeres y hombres y a eliminar, si es que la hay, la discriminación por razón de sexo.

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